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在农村乡镇做一个外卖平台好吗?

发布:2023-07-25 10:23:50 阅读:272

大家想到乡镇,第一反应都是觉得乡镇年轻人少,老年人多,很多人都自己在家做饭,没有人会点外卖。哈哈,这就是典型的外行人的看法!我来给你们分析一下。

我们以一个3万人口的乡镇举例来说。
首先,你们说的也对,确实很多老年人,确实很多人自己做饭,但是难道你要让3万人都来你平台点外卖吗,难道你想一天做3万单吗?
对于一个乡镇,我们就算有50%的老年人,还有80%的人自己做饭,那么也会至少有几千人是不怎么喜欢做饭的,而且是年轻人。
我们不可能做所有人的生意,我们要做的只是部分人的生意,对吧?只要一个3万人的乡镇,每天有200人来我这里点外卖,一天就200单了,都足够你一个月赚个三五万了,这样不开心吗?为什么非要死盯着另外29800个不点外卖的人呢,大家说对不对?

实际情况也确实如此。我们乡镇外卖做了这么多乡镇,有了很明确的大数据统计,对于3万人的乡镇来说,如果经济水平合适,商户数量在50个以上,那么做到100单是很轻而易举的事情。如果商户数量在100单以上,那么做到200单也是很轻而易举的事情!那么多成功案例在那里呢,你们怕什么呢?
当然,有的乡镇商户数量非常少,30个都不到,那么这种乡镇建议大家就不要去做了,因为商户数量少说明消费能力弱,消费能力弱可能与当地的经济水平有关系,那么这种就不是太适合做了!

全中国有4万个乡镇呢,大把的市场等着,大家如果身边有合适的乡镇,建议赶快行动起来。

 

县城乡镇地区外卖订单量崛起 下沉市场潜力巨大

央视网报道称,202110月某外卖平台发布数据显示十一国庆期间,全国县级区域外卖订单量同比增长34.73%,超过全国top10城市。这说明近年来县级地区随着线上配送的兴起,外卖行业也逐渐抬头。

目前,我国社会人口占比在一二线城市分别为5.3%13.7%,而对于三线及以下城市的占比却达到了68.5%,其中我国乡镇县级城市人口也保持大幅度增加,且经济水平每年都在高速增长。2021年,我国县城人口规模已超9亿人,城镇化率达到64.7%,未来随着中国县城级人口的不断扩大,需求量的攀升进一步推进了便捷生活服务在县城市场的高速发展。

 

选择县城乡镇地区开展本地外卖平台有哪些优势?

创业者在下沉市场开展本地外卖平台服务,相比于一二线主流城市竞争相对更小,同时许多中小型城市的市场尚未被开发,存在明显空白,更容易迅速扎根本地市场,深耕服务立足。

其次,下沉市场的供给大大欠缺,许多需求亟待满足。比如一二线城市里较为罕见的杂牌货,在农村却是司空见惯,诸如盒马鲜生、超级物种等零售新业态更是闻所未闻。不得不说,相比于一二线城市,下沉市场商品与服务的供给还是存在不小的差距。下沉市场居民的消费需求还在很大程度上没能被满足。

 

在下沉市场运营本地外卖平台要重点做好哪几点?

由于县城乡镇市场的生态相比一二线大城市有着天壤之别,所以在本地外卖平台的运营方法上会呈现出较大的区别,具体如何运营、分哪些步骤,需要依据本地的实际情况来看。

乡镇市场和一二线城市在人口基数、地域范围等方面上有明显的区分,想要做好乡镇外卖平台必须着重考虑以下几个因素。

一、人口数量

虽然乡镇的外卖配送行业渗透率相比城市要低上许多,可以作为潜在市场进一步开发,但相对来讲人流量也会少许多,这样一来平时非节假日或周末时单量就会少很多,如果不能保证人流量就必须慎重考虑要不要选择当地开展业务。

二、地域范围

乡镇地区整体上来说地域范围是相当广的,但一般开展本地外卖都会事先划定区域,毕竟要考虑运力问题和客户的分布情况。

 

三、市场分布

市场需要考虑的因素包括当地其他外卖平台的发展情况,有多少家竞争对手、经营情况如何、客户的满意度、因为什么情况不做了这些都是重要的考察因素。

四、本地商家和运力

商家涉及到平台运营的核心,即入驻的比例能不能满足当地客户的日常点餐需求。入驻的商家数量一定要和客户数量、配送员数量相当,太多也有可能造成供过于求难以达到预期的盈利数;运力也是一个重点考虑因素,配送员人数要控制得当,骑手的满意度维护也要纳入考核


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