在农村乡镇做一个外卖平台好吗？

大家想到乡镇，第一反应都是觉得乡镇年轻人少，老年人多，很多人都自己在家做饭，没有人会点外卖。哈哈，这就是典型的外行人的看法！我来给你们分析一下。

我们以一个3万人口的乡镇举例来说。
首先，你们说的也对，确实很多老年人，确实很多人自己做饭，但是难道你要让3万人都来你平台点外卖吗，难道你想一天做3万单吗？
对于一个乡镇，我们就算有50%的老年人，还有80%的人自己做饭，那么也会至少有几千人是不怎么喜欢做饭的，而且是年轻人。
我们不可能做所有人的生意，我们要做的只是部分人的生意，对吧？只要一个3万人的乡镇，每天有200人来我这里点外卖，一天就200单了，都足够你一个月赚个三五万了，这样不开心吗？为什么非要死盯着另外29800个不点外卖的人呢，大家说对不对？

实际情况也确实如此。我们乡镇外卖做了这么多乡镇，有了很明确的大数据统计，对于3万人的乡镇来说，如果经济水平合适，商户数量在50个以上，那么做到100单是很轻而易举的事情。如果商户数量在100单以上，那么做到200单也是很轻而易举的事情！那么多成功案例在那里呢，你们怕什么呢？
当然，有的乡镇商户数量非常少，30个都不到，那么这种乡镇建议大家就不要去做了，因为商户数量少说明消费能力弱，消费能力弱可能与当地的经济水平有关系，那么这种就不是太适合做了！

全中国有4万个乡镇呢，大把的市场等着，大家如果身边有合适的乡镇，建议赶快行动起来。

县城乡镇地区外卖订单量崛起 下沉市场潜力巨大

据央视网报道称，2021年10月某外卖平台发布数据显示“十一”国庆期间，全国县级区域外卖订单量同比增长34.73%，超过全国top10城市。这说明近年来县级地区随着线上配送的兴起，外卖行业也逐渐抬头。

目前，我国社会人口占比在一二线城市分别为5.3%、13.7%，而对于三线及以下城市的占比却达到了68.5%，其中我国乡镇县级城市人口也保持大幅度增加，且经济水平每年都在高速增长。2021年，我国县城人口规模已超9亿人，城镇化率达到64.7%，未来随着中国县城级人口的不断扩大，需求量的攀升进一步推进了便捷生活服务在县城市场的高速发展。

选择县城乡镇地区开展本地外卖平台有哪些优势？

创业者在下沉市场开展本地外卖平台服务，相比于一二线主流城市竞争相对更小，同时许多中小型城市的市场尚未被开发，存在明显空白，更容易迅速扎根本地市场，深耕服务立足。

其次，下沉市场的供给大大欠缺，许多需求亟待满足。比如一二线城市里较为罕见的“杂牌货”，在农村却是司空见惯，诸如盒马鲜生、超级物种等零售新业态更是闻所未闻。不得不说，相比于一二线城市，下沉市场商品与服务的供给还是存在不小的差距。下沉市场居民的消费需求还在很大程度上没能被满足。

在下沉市场运营本地外卖平台要重点做好哪几点？

由于县城乡镇市场的生态相比一二线大城市有着天壤之别，所以在本地外卖平台的运营方法上会呈现出较大的区别，具体如何运营、分哪些步骤，需要依据本地的实际情况来看。

乡镇市场和一二线城市在人口基数、地域范围等方面上有明显的区分，想要做好乡镇外卖平台必须着重考虑以下几个因素。

一、人口数量

虽然乡镇的外卖配送行业渗透率相比城市要低上许多，可以作为潜在市场进一步开发，但相对来讲人流量也会少许多，这样一来平时非节假日或周末时单量就会少很多，如果不能保证人流量就必须慎重考虑要不要选择当地开展业务。

二、地域范围

乡镇地区整体上来说地域范围是相当广的，但一般开展本地外卖都会事先划定区域，毕竟要考虑运力问题和客户的分布情况。

三、市场分布

市场需要考虑的因素包括当地其他外卖平台的发展情况，有多少家竞争对手、经营情况如何、客户的满意度、因为什么情况不做了这些都是重要的考察因素。

四、本地商家和运力

商家涉及到平台运营的核心，即入驻的比例能不能满足当地客户的日常点餐需求。入驻的商家数量一定要和客户数量、配送员数量相当，太多也有可能造成供过于求难以达到预期的盈利数；运力也是一个重点考虑因素，配送员人数要控制得当，骑手的满意度维护也要纳入考核

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