三四线城市如何评价乡镇外卖加盟这个项目的 有没有价值做呢？

如今外卖消费已经超出“正餐”“吃饭”的范畴，夜宵、烧烤、下午茶也深受消费者青睐，甚至鲜花、水果、日用品等都在“订餐”范围内。

        用户习惯已经基本形成，外卖市场开始向本地城市高度扩张。目前而言，大型外卖平台的市场仍集中在一二线城市，伴随着餐饮外卖市场需求发展，本地外卖平台也开始在同城化区域开始兴起，深入不同消费者需求，外卖用户规模将持续扩大。

        本地外卖平台作为互联网餐饮下的重要产物，大数据的分析与使用将会成为外卖平台未来的主要突破点。掌握市场需求，提供精准、多样化服务，为消费者提供更优质外卖的服务，这将成为外卖平台的破局关键。

        需求驱动下打造本地外卖平台，只需用校园外卖平台微信外卖系统，即可搭建本地外卖平台，同时打造市场外卖、跑腿、同城信息等多功能服务，为本地外卖市场提供多种功能需求，让创业者花短时间，即可打造属于自己的微信外卖平台。
  本地外卖平台基本使用的都是服务号，服务号每月只能发四次推文，内容是以提供服务为主 ，对于一个刚起步的公众号（平台），前期主要就是通过不同方式不断累积粉丝量，然后通过具体的营销去将粉丝转化为平台用户。而吸粉是一个长期而且不断的工作，下面校园外卖平台提供四种主要的吸粉方法供大家参考：

    一、联合推广

    联合推广即联合当地热门商家进行推广，在运营初期，自身平台流量有限，所以必须联合当地有流量优势的商家推广。联合推广的方式主要是广告、桌帖、小礼品，平台也要帮商家进行推广，降低推广成本，进而获得双赢。

    案例

    酒店: 酒店为平台提供广告位，平台将酒店做成团购放上线，或接入酒店的下单网址。

    电影院：电影院给你在电影开场或者结束给你留了广告，你在你的平台给他卖电影票。

    网吧合作：网吧桌面放置你的下单链接，你给网吧分成或者和网吧老板合作配套有上网时长，或者奖品是上网时长，网吧会员等。

    这些是联合推广中比较典型的对象，平台也可以通过与本地高粉丝量自媒体平台，政府项目、赞助一些公益活动进行推广。在进行这种联合推广必须要注意两点：双方用户群相符合、明确自身的优势，这两项是合作基础。

    二、热点营销

    1）利用当前热门话题做一些论坛、作品收集、投票之类的活动。

    案例：策划一个优质商家评选活动，将平台入住的所有门店加入评选，活动商家中的前三名给予一个月的优惠政策，前二十名给予店铺优惠活动奖励，把这个活动发给每个商家，让商家去动员他们的亲戚朋友和他们的忠实客户，这样可以做到快速吸粉的同时，还保证了粉丝质量。

    2）做一些形式新颖容易吸引注意力的线上线下活动

    案例：现在热门的网游英雄联盟、吃鸡等，可以联合当地的网吧组织英雄联盟线下比赛，用户通过你的公众平台进行报名，冠军可以奖励现金或者网费。针对于大众化年轻化用户的话有手游、网游；较偏向于中老年化的用户有广场舞视频征集；有家庭的可以用萌宝大赛，这些都是有效吸粉活动。

  

一部分客户认为在乡镇上做外卖不可行，觉得乡镇大多都是老人妇女儿童，没有消费群体，我想再次重申一下，乡镇外卖的定位是做乡镇市场的外卖平台没错，但并不是针对乡镇农村村里的村民，我们主要的点餐消费群体是乡镇街上，沿街商户，社区居民，医院工作人员，政府工作人员，银行工作人员，学校以及培训机构老师，美容美发店，商店营业员，KTV网吧等，这些才是我们最主要的消费客户群体，而乡镇下面的村庄只占我们点餐群体很小一部分。

还有一些朋友认为自己乡镇消费水平低，没人舍得花钱点外卖，我想问的是点外卖就餐是一 件很奢侈的事情吗?正常去街上饭店吃饭不也要花钱吗？而且点外卖比去店里还划算，还方便，怎么会没人点外卖呢?我要说的是外卖本身就是属于服务类行业，现在乡镇消费水平也是越来越高，大多数人都有想点外卖的需求，乡镇外卖的出现就是要解决这些需求。

关于在乡镇上做外卖不好推广，当地居民不愿意接受外卖这个问题我想说的是，现在是21世纪的2023年了，现在这个时代，上到60岁老人，下到三五岁孩童提起外卖都知道是什么，市场认知度是很高的，根本就不用花大时间大经历大成本再去给当地群众普及什么是外卖这种事情，只要用心做好营销宣传推广工作，立马就能爆单，效果是立竿见影的，最重要的是你真的在用心做。
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