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自营外卖平台创业,你一定要知道的七种平台盈利模式

发布:2022-09-20 18:09:39 作者:逐趣同城 阅读:40

一、平台商家入驻收益

对于很多本地自营平台来说,为了吸引更多商家入驻,与竞争对手竞争,免掉商家入驻费是一个很不错的方式。待后期平台发展壮大,可根据情况适当收取商家入驻费。一般为几百到几千元/年不等。

二、合作商家抽佣收益

商家抽成是外卖平台最核心的盈利模式,客单价越高,抽成金额越大。商家抽佣分为平台配送抽佣和商家自配送抽佣,平台配送抽成比例大约17%~25%,商家自配送大约6%~9%。商家抽成的计算公式,目前主要有2种模式:“折前模式”与“折后模式+最低服务费”。如果按照18%佣金比例来算:一个外卖平台有商家30个,每个商家平均每天接15单外卖订单,平均每单14元,一个月收入约为34020元。

三、平台配送费收益

对于平台来说,一般都会有自己的配送团队,这一块则可以赚取配送费。配送费金额与配送距离、天气等情况息息相关。对于每一笔订单,平台总收入=商家抽成 + 配送费,比如一笔15元交易的外卖订单,抽成18%,配送费获得3元,那么这笔订单平台的收入 = 15* 18% + 3 =5.7元。

四、广告位收益

1、商家竞价排名:大家对此一定不会陌生,用户选择商家时,商家排名就会出现一个先后问题,商家给外卖平台交一笔广告费,按点击次数付费,比如一个顾客点击进店算2元;如果一天有1000个顾客点击进来,那么就是2000元,外卖平台就多2000元收入。

2、此外,还有轮播图广告、开屏广告、红包广告等,这些广告位除了给商家做广告、也可以接入第三方广告!

3、公众号广告:一般来说,大家在运营外卖平台的同时也会运营一个公众号,当你在本地具有一定的影响力时,本地的一些企业则会找上门来寻求曝光、引流!

五、自营业务收益

例如利用自有资源自建商店卖货、集合本地分散特色、自建外卖业务,打通线上渠道,客户覆盖范围比传统实体店提升数倍。

六、其他业务拓展

外卖业务的边界近几年一直在不断拓展,当平台进入稳定运营、有了足够的流量后,可以考虑业务拓展,例如跑腿业务、生鲜果蔬、商超联盟、社区团购、同城生活服务等等。

七、直营分站及代理收益

当你的外卖平台在某校、某县运营的风生水起时,同样可以扩大区域,在其他地域设立直营平台,或是开放代理模式,收取运营指导费、抽成费、加盟费等等

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