自营外卖平台创业，你一定要知道的七种平台盈利模式

一、平台商家入驻收益

对于很多本地自营平台来说，为了吸引更多商家入驻，与竞争对手竞争，免掉商家入驻费是一个很不错的方式。待后期平台发展壮大，可根据情况适当收取商家入驻费。一般为几百到几千元/年不等。

二、合作商家抽佣收益

商家抽成是外卖平台最核心的盈利模式，客单价越高，抽成金额越大。商家抽佣分为平台配送抽佣和商家自配送抽佣，平台配送抽成比例大约17%~25%，商家自配送大约6%~9%。商家抽成的计算公式，目前主要有2种模式：“折前模式”与“折后模式+最低服务费”。如果按照18%佣金比例来算：一个外卖平台有商家30个，每个商家平均每天接15单外卖订单，平均每单14元，一个月收入约为34020元。

三、平台配送费收益

对于平台来说，一般都会有自己的配送团队，这一块则可以赚取配送费。配送费金额与配送距离、天气等情况息息相关。对于每一笔订单，平台总收入=商家抽成 + 配送费，比如一笔15元交易的外卖订单，抽成18%，配送费获得3元，那么这笔订单平台的收入 = 15* 18% + 3 =5.7元。

四、广告位收益

1、商家竞价排名：大家对此一定不会陌生，用户选择商家时，商家排名就会出现一个先后问题，商家给外卖平台交一笔广告费，按点击次数付费，比如一个顾客点击进店算2元；如果一天有1000个顾客点击进来，那么就是2000元，外卖平台就多2000元收入。

2、此外，还有轮播图广告、开屏广告、红包广告等，这些广告位除了给商家做广告、也可以接入第三方广告！

3、公众号广告：一般来说，大家在运营外卖平台的同时也会运营一个公众号，当你在本地具有一定的影响力时，本地的一些企业则会找上门来寻求曝光、引流！

五、自营业务收益

例如利用自有资源自建商店卖货、集合本地分散特色、自建外卖业务，打通线上渠道，客户覆盖范围比传统实体店提升数倍。

六、其他业务拓展

外卖业务的边界近几年一直在不断拓展，当平台进入稳定运营、有了足够的流量后，可以考虑业务拓展，例如跑腿业务、生鲜果蔬、商超联盟、社区团购、同城生活服务等等。

七、直营分站及代理收益

当你的外卖平台在某校、某县运营的风生水起时，同样可以扩大区域，在其他地域设立直营平台，或是开放代理模式，收取运营指导费、抽成费、加盟费等等